Executivo de Vendas (Mercado ISP)

Local: São Paulo/SP – Presencial

Horário: Segunda a sexta-feira – das 9h às 18h

Modelo de contratação: CLT

Área: Comercial – ISP / Telecom

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) Outside Sales – Executivo de Vendas para o mercado ISP, profissional com forte presença em campo, perfil consultivo e conhecimento técnico em redes, telecom e infraestrutura.

Essa função é estratégica para o crescimento regional, atuando diretamente com provedores de internet, identificando necessidades, apresentando soluções do portfólio e conduzindo negociações de forma presencial.

Atividades e responsabilidades

– Atuar na prospecção presencial de ISPs, realizando visitas técnicas e comerciais na região;

– Identificar necessidades dos provedores, analisando cenários, topologias e oportunidades de melhoria;

– Apresentar soluções de rede, telecom e infraestrutura, realizando cross-sell de forma consultiva;

– Conduzir negociações presenciais, elaborar propostas e direcionar soluções alinhadas a consumo, expansão de rede, GPON, backbone e ativações;

– Realizar diagnósticos técnicos, mapeando demandas e conectando com produtos adequados do portfólio;

– Acompanhar projetos junto aos times internos, garantindo alinhamento técnico e comercial;

– Executar pós-venda ativo para garantir performance, satisfação e novas oportunidades de upsell e cross-sell;

– Monitorar concorrência, tendências tecnológicas e movimentos do mercado ISP;

– Manter o CRM atualizado com pipeline, visitas, oportunidades e previsões.

Requisitos

– Experiência comprovada com vendas externas no mercado ISP (provedores de internet);

– Conhecimento técnico em redes, telecom, FTTH, GPON, backbone ou equipamentos de infraestrutura;

– Vivência em negociações presenciais com ISPs e entendimento das suas operações;

– Capacidade consultiva para traduzir necessidades técnicas em soluções viáveis;

– Ensino superior cursando ou completo em Redes, Engenharia, Telecom, Gestão Comercial ou áreas correlatas;

– CNH B e disponibilidade total para atividades externas.

Perfil desejado

– Comunicação clara, didática e com segurança técnica;

– Presença ativa em campo, facilidade para criar vínculos e forte relacionamento com ISPs;

– Visão estratégica, entendimento do mercado regional e raciocínio analítico;

– Resiliência, perfil orientado a metas e autonomia para conduzir rotinas externas;

– Organização e disciplina na atualização de CRM;

– Atitude consultiva e postura profissional.